দশম অধ্যায়: একটি কথাও না-বলা বিক্রয়কর্মী
“নমস্কার, আমি লিন বেই, লংইয়ুয়ান ইন্ডাস্ট্রিজ থেকে, আপনার ডং স্যারের সঙ্গে আমার পূর্বানুমোদিত দেখা হয়েছে।” লিন বেই এই সময়ে হাসিমুখে কাউন্সেলর মেয়েটির কাছে বললেন।
“দয়া করে একটু অপেক্ষা করুন।” কাউন্সেলর মেয়েটি রেকর্ড দেখে মাথা তুলে হাসিমুখে বললেন, “ডং স্যার বলেছেন, আপনি আসার পর সরাসরি অফিসে গিয়ে তাকে খুঁজুন।”
“ঠিক আছে, ধন্যবাদ।” লিন বেই বিনীতভাবে ধন্যবাদ জানিয়ে চেন জুনের সঙ্গে একসাথে ওপরে উঠলেন।
ডং বাইশির অফিস পাঁচতলায়, লিন বেই ও চেন জুন সরাসরি লিফটে গেলেন। এই সময়ে রিসেপশনের দুই কাউন্সেলর মেয়েরা চুপচাপ ফিসফিস করতে লাগলেন। যদিও লিন বেই শুনতে পায়নি, চেন জুন পরিষ্কার শুনতে পেলেন, একটি মেয়েই হাসিমুখে তাকে মাথা নেড়ে অভিবাদন জানিয়ে বলল, “দেখেছো? ওটাই চেন শাও।”
“না হয় না? এমন পুরানো পোশাক পরে? ও দেখতে তো মোটেই ধনী মনে হচ্ছে না।” অন্য কাউন্সেলর মেয়েটি বিস্মিত হয়ে বলল।
“আমার মনে হয় এইবার চেন শাও নিশ্চয়ই ওই সুন্দরীর জন্যই এসেছে।” যিনি হাসিমুখে চেন জুনকে মাথা নেড়েছিলেন, তিনি নিশ্চিতভাবেই বললেন, “যদিও সে এমন সাজে আছে, আমি একবারেই চিনে ফেলেছি, চেন শাও তো রাজকুমারের মত। কিন্তু ও খুব চঞ্চল। দেখো, এইবার ওই সুন্দরীর জন্য নিজের সাজ সেরকম করেছে।”
“বড়লোকদের এমন অদ্ভুত রুচি!” আরেকটি কাউন্সেলর মেয়েটি অবজ্ঞাসূচকভাবে বলল।
এই কথাগুলো শোনার পর চেন জুন আর ডিং ঝু লিফটে উঠে দরজা বন্ধ করলেন। এরপর আর কিছু শুনতে পেলেন না, কিন্তু মনে মনে অবাক হচ্ছিলেন, তারা স্পষ্টতই নিজের কথা বলছিল, তবে কখনোও সে সঙ্গে পরিচিত হয়নি যেটি হাসিমুখে তাকে অভিবাদন জানিয়েছিল।
“তুমি কি ওই কাউন্সেলর মেয়েটিকে চেনো?” এই সময়ে লিন বেই সন্দেহভাজন প্রশ্ন করলেন।
চেন জুন মাথা না করে বললেন, “আমি তিয়েনহাই শহরে আসেছি মাত্র দুই মাস একটু বেশি, কোথায় যাবো তাকে চিনতে?”
লিন বেই আবার জিজ্ঞেস করলেন, “তাহলে সে কেন তোমাকে অভিবাদন জানাল?”
“জানি না।” চেন জুন সরলভাবে বললেন, “হয়তো ভুল বুঝেছে?”
লিফট তখন পাঁচতলায় পৌঁছল, লিন বেই আর প্রশ্ন করলেন না, চেন জুনকে নিয়ে ডং বাইশির অফিসে গেলেন। দরজার বাইরে দাঁড়িয়ে লিন বেই দরজায় টোকা দিলেন।
“ভিতরে আসুন।” ডং বাইশির কণ্ঠস্বর ভিতর থেকে শুনে গেল।
লিন বেই দরজা ধাক্কা দিয়ে ঢুকলেন, হাসিমুখে ডং বাইশিকে সম্ভাষণ দিলেন, “ডং স্যার।”
“লিন স্যার।” ডং বাইশি লিন বেইকে দেখে সঙ্গে সঙ্গে উঠে দাঁড়ালেন, কিন্তু পিছনে চেন জুনকে দেখে অদ্ভুত হাসি দিয়ে জিজ্ঞেস করলেন, “এটা কে?”
“ও আমার প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় প্রতিনিধি চেন জুন।” লিন বেই ডং বাইশিকে ব্যাখ্যা করলেন, স্পষ্টত লিন বেই ও ডং বাইশি আগে থেকে পরিচিত।
ডং বাইশি লিন বেই ও চেন জুনকে বসতে বললেন, পানি ঢাললেন, তারপর তাদের সামনে বসলেন এবং বললেন, “লিন স্যার, তোমার বাবা জানতেন তুমি আজ আমার কাছে আসবে, বিশেষ করে ফোন করে বলেছিলেন এই লেনদেনে কোনো ছাড় দেওয়া যাবে না, তোমার কথা কী?”
“ডং স্যার, আমরা শুধু ব্যবসায়িক দিকেই একদম নিরপেক্ষ থাকব, যদিও আপনারা লিন গ্রুপের সঙ্গে কাজ করেন, কিন্তু এখন লংইয়ুয়ান ইন্ডাস্ট্রিজ লিন গ্রুপ থেকে আলাদা, তাই আমি শুধু লংইয়ুয়ান ইন্ডাস্ট্রিজের পক্ষ থেকে এই ‘বিপ্পোহুয়াওয়ান’ প্রকল্পের ব্যাপারে কথা বলছি।” লিন বেই হাসিমুখে বললেন।
“আহ, তোমার বাবাও, কেন তোমাকে ‘নিম্নতর’ স্থানে পাঠিয়েছে? কিন্তু তার মেজাজ তো তুমি জানো...” ডং বাইশি বলছিলেন, কিন্তু লিন বেই কথাটা কেটে দিলেন, “আসলে, আমাদের লংইয়ুয়ান ইন্ডাস্ট্রিজের সঙ্গে আলাপের সুযোগ পাওয়াটাই আমার জন্য অনেক, ডং স্যারের ‘বাইশি জিজিয়ান’ তো তিয়েনহাই শহরের সেরা নির্মাণ সংস্থা, ছোট আমাদের কোম্পানির সঙ্গে আলাপের সুযোগ পাওয়া তার বাবার সম্মানের কারণে, তাই ব্যবসায়িক দিকেই থাকা ভালো, যাতে ডং স্যারও ঝামেলায় না পড়েন।”
“হাহা, ঠিক আছে, লিন স্যারের এই কথা শুনে ভালো লাগল।” ডং বাইশি হাসলেন, স্পষ্টতই তিনি ব্যবসায়িক চক্রান্তের পাকা লোক, প্রথমে কথা দিয়ে লিন বেইকে আটকিয়ে রাখবেন, পরে ধীরে ধীরে দর কমাবেন।
“আসুন সরাসরি বিষয়ের দিকে আসি, চেন জুন, আমাদের পণ্যের তথ্য ডং স্যারের কাছে দিন।” লিন বেই বললেন।
চেন জুন ডং বাইশির দিকে গুনগুন করে হাসলেন, হাতে থাকা তথ্য সরিয়ে দিলেন।
ডং বাইশি চেন জুনকে অদ্ভুত চোখে দেখলেন, তথ্য নিলেন, ভালো করে দেখে মাথা নেড়ে বললেন, “পণ্য ভালো, কিন্তু দাম বড় কোম্পানিগুলোর থেকে বেশি আলাদা নয়।” বলার পর ডং বাইশি চেন জুনের দিকে চেয়ে দেখলেন, চেন জুনের মুখে কোনো অসন্তোষের ছাপ না দেখে তিনি মন থেকে শান্ত হলেন।
ডং বাইশির কথায় লিন বেই মনে মনে শয়তান শব্দ গেঁথে দিলেন, তিনি যে দাম দিয়েছেন তা অন্যান্য বড় কোম্পানির চেয়ে অনেক কম, কিন্তু ডং বাইশি তৃপ্ত না। লিন বেই চেন জুনের দিকে তাকালেন, আশা করে তিনি কিছু ‘দক্ষতা’ দেখাবেন, কিন্তু চেন জুন তখন ডং বাইশির অফিসটি চারপাশে ঘুরে দেখছিলেন।
“এই দাম তো অনেক কম।” লিন বেই ভ্রু কুঁচকে বললেন, “আমাদের কোম্পানির লাভ তো প্রায় নেই।” স্পষ্টত ডং বাইশির মত ব্যবসায়িক চালাকির সঙ্গে লিন বেই টক্কর দেওয়া মুশকিল, যদিও তিনি দাম কমানোর চেষ্টা করলেন, কিন্তু ইতিমধ্যেই অন্য কোম্পানির চেয়ে কম দাম দিয়েছেন, আর কমালে লাভ থাকবে না। দাম অন্যদের সমান হলে প্রতিযোগিতায় কিছু থাকবে না।
ডং বাইশি হাসলেন, “লিন স্যার, দাম দিলে তো লাভ না থাকাটা কেমন কথা?”
লিন বেই ভাবলেন, বললেন, “আমি এখনও নতুন, দাম সম্পর্কে পুরোপুরি জানি না, আমি এখন ফোন করে খরচ নিশ্চিত করব, তারপর খরচের ওপর একটু লাভ যোগ করব।”
“ঠিক আছে, লিন স্যার, আপনি করুন।” ডং বাইশি বুঝতে পারলেন লিন বেই মিটিংয়ের মধ্যে ফোন করবেন না, তাই এ কথা বললেন।
লিন বেই এই কথা বলেই এক নজর চেন জুনের দিকে ক্ষুব্ধ চোখে দেখলেন, তারপর ডং বাইশির অফিস থেকে বেরিয়ে গেলেন, বেরোতে গিয়ে বললেন, “চেন জুন, তুমি ডং স্যারের সঙ্গে একটু কথা বলো।”
লিন বেই বেরিয়ে যাওয়ার পর ডং বাইশি চেন জুনকে অবাক চোখে জিজ্ঞেস করলেন, “চেন শাও, তুমি ঠিক কি করছ? এই পোশাক পরে তোমাকে চিনতেও পারলাম না।”
“ডং স্যার হয়তো ভুল করছেন।” চেন জুন ভ্রু কুঁচকে বললেন।
চেন জুনের এ অবস্থা দেখে ডং বাইশি মাথায় হাত বুলিয়ে বললেন, “হ্যাঁ, হ্যাঁ, মনে হয় ভুলবশত চিনে ফেলেছি।” যদিও তিনি তাই বললেন, তার মুখের ভাব স্পষ্ট জানাচ্ছিল তিনি চেন জুনকে চিনেন, কিন্তু এখন ভান করছেন না।
“চেন শাও, যদি তুমি লিন বেইকে পছন্দ করো, এভাবে কেন? এবার কি সত্যিই সিরিয়াস?” ডং বাইশি কণ্ঠ কমিয়ে হাসিমুখে বললেন।
চেন জুন হালকা হাসলেন, “ডং স্যার, আমি মনে করি আপনি ভুল বুঝেছেন, আমি সেই ব্যক্তি নই।”
“বুঝেছি, বুঝেছি।” ডং বাইশি যেন হঠাৎ বুঝে উঠলেন।
এই সময় আবার দরজা খুলে লিন বেই ফিরে এলেন। ডং বাইশি সাথে সাথে কঠোর মুখ করে জিজ্ঞেস করলেন, “কেমন হলো, লিন স্যার?”
“ডং স্যার, আমাদের সর্বনিম্ন দাম প্রতি টন ১৪ হাজার।” লিন বেই বসে বললেন, “এটার নিচে গেলে লাভ থাকবে না। যদি এই দামেও ডং স্যার সন্তুষ্ট না হন, তাহলে আমাদের আলোচনা আর দরকার নেই।”
ডং বাইশি লিন বেইয়ের দিকে বিস্মিত চোখে তাকালেন, ভাবেননি তিনি এত দৃঢ়মনা হয়ে ফিরে আসবেন। তবে শীঘ্রই বুঝে নিলেন, লিন বেই ফোন করে পণ্যের খরচ যাচাই করেননি, বরং সিনিয়র বিক্রয় প্রতিনিধির সঙ্গে কথা বলেছেন।
ডং বাইশির অনুমান ঠিক ছিল, লিন বেই ব্যবসায়িক আলোচনায় অভিজ্ঞ না, ফোন করেছিলেন ডিং ঝুকে। ডিং ঝু বলেছিলেন, বিপ্পোহুয়াওয়ান প্রকল্পের চাহিদা বড়, দাম আর একটু কমানো যায়, তবে লিন বেইকে দৃঢ় থাকতে হবে, যেন প্রয়োজন না হলে আলোচনা বন্ধ করতে রাজি।
কারণ ডিং ঝু জানতেন লিন বেইয়ের দেওয়া দাম কোনো নির্মাণ কোম্পানিকেই অনুপ্রাণিত করবে।
লিন বেইয়ের এমন মনোভাব পরিবর্তন ডং বাইশির জন্য ভালো নয়। কারণ মূলত দাম নিয়ে কথা বলতেই এই আলোচনায় বসা হয়েছে। বিপ্পোহুয়াওয়ান প্রকল্পের জন্য বহু শত টন জলরোধক উপাদান দরকার, ১৪ হাজার টাকায় প্রতি টন দাম অন্যান্য বড় কোম্পানির থেকে ৩ হাজার কম।
যদিও ডং বাইশি নিজেও যদি সাধারণ দরদাম করতেন, এই দাম পেতে পারতেন, তবুও লিন বেইয়ের বাবার সম্মান রক্ষা করতে হবে। আর ডং বাইশির সবচেয়ে বড় চিন্তা ছিল সামনের এই ‘চেন শাও’র মনোভাব।
“হাহা, এই দাম সত্যিই কম।” ডং বাইশি হাসিমুখে বললেন, “আমি গ্রহণ না করার কারণ নেই, তবে একটি শর্ত আছে।”
“কি শর্ত?” লিন বেই জিজ্ঞেস করলেন।
“তোমাদের পণ্য অবশ্যই নমুনার মতো মানসম্পন্ন হতে হবে।” ডং বাইশির মুখ কঠোর হয়ে গেল, “আমাদের বাইশি জিজিয়ান যে আবাসন প্রকল্প করে, সবই মানসম্পন্ন। তাই উপাদানের গুণগত মানে উচ্চমান বজায় রাখতে হবে।”
“ডং স্যার চিন্তিত হবেন না, আমাদের পণ্য অবশ্যই আপনাকে সন্তুষ্ট করবে, ব্যবহারের আগে পরীক্ষা করতে পারেন, যদি গুণগত মান খারাপ হয়, তাহলে ডং স্যার সম্পূর্ণরূপে পণ্য ফেরত দিতে পারেন।” লিন বেই বললেন।
“ঠিক আছে, তাহলে ততক্ষণ এটা ঠিক থাকলো।” ডং বাইশি বললেন, “একদিন চুক্তি প্রস্তুত করে স্বাক্ষর করব।”
এভাবেই বিপ্পোহুয়াওয়ান প্রকল্পের চুক্তি সম্পন্ন হলো। সফলতার পেছনে অনেক কারণ ছিল, যার মধ্যে পণ্যের গুণমান ও দাম, লিন দাওয়ের সম্মান, আর চেন জুনের ‘ছদ্মবেশী চেন শাও’ হওয়াও ছিল।
বাইরে এসে লিন বেইয়ের মুখ অন্ধকার, ঘুরে চেন জুনকে কঠোর স্বরে বললেন, “তোমার মতো এমন এক কথাও না বলা বিক্রয় প্রতিনিধি কোথায় আছে?”
চেন জুন নিরাশ হয়ে দুহাত ছড়িয়ে বললেন, “আমি সত্যিই জানি না কীভাবে আলোচনার ব্যবস্থা করব।”
এই সময়ে ডং বাইশি নিজের অফিসে ফোনে লিন দাওয়ের সঙ্গে কথা বলছিলেন, বললেন, “লিন স্যার, বিপ্পোহুয়াওয়ান প্রকল্প আমি লংইয়ুয়ান ইন্ডাস্ট্রিজকে দিয়েছি।”
“তুমি আমার সম্মান দেখিয়েছ?” লিন দাও ফোনে হাসলেন।
“কেনই বা? লিন স্যার জানেন, আমি ডং বাইশি সবসময় সঞ্চয়ী, অযথা খরচ করি না।” ডং বাইশিও হাসলেন।
“ভালো, ওই মেয়েটির আলোচনার ক্ষমতা কেমন?” লিন দাও জিজ্ঞেস করলেন।
“সত্যি বলতে, এখনও অভিজ্ঞতা কম।” ডং বাইশি সত্য কথা বললেন।
“আহ।” ফোনের ওপারে লিন দাও গভীর নিশ্বাস ফেললেন...